多彩繽紛何為主談桃猿與兄弟的球衣商戰

佛要金裝，人要衣裝，球衣是職業球隊的視覺代表，也是商品營利的重要品項，從 2012 年底起， Lamigo 著手架構週末主場 Party，繼而開啟 2013 年一系列瘋狂的球衣開發生產，從 2013 年起，Lamigo Monkeys 就以球衣作為假日主題週的商品主軸，

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搭配主題週、贊助商，開發出單週限定的球衣商品，並採取限量銷售的飢餓行銷手法，在廣告招商和商品販售都走出了一條新的商業道路： Lamigo Monkeys 的球衣商業化道路 a.對贊助商來說：客制化的尊榮不再採用球衣補丁方式，讓單一廠商全年以廣告貼布佔據球衣，

改採像微軟、伊萊克斯的主題週模式，單週為贊助商客製廠商專屬元素的球衣，球員僅穿單週主場作廣告宣傳，而對應的商品開發也採取少量販售，售完為止的限量法，在主題 Party 結束後即恢復常用款主客場球衣，不須再有全季廣告貼布上身，影響球衣外觀。微軟主題球衣圖源：Lamigo 隨隊攝影首席 Halu 授權支援雖然對廠商來說，這樣的廣告時效性比過去短，但短期主題 Party 的專屬球衣，媒體聚焦程度更勝以往，比起過去用貼布刊登球衣廣告，對於球迷的排斥性降低、加分效益增加，此類廣告販售運用在過去 25 年是絕無僅有的方式，更是球團和廣告主取得互惠的優質提案。 b.對球迷的說法：限量是殘酷的不管是與廣告主合作的「招商款球衣」、或球團自行設定的單週主題商品，都採取多主題少數量的方式進行販售，像過去兩年的阿迷趴迷彩系列、動紫趴的紫色系列、豹皇趴豹紋系列、贊助商微軟、伊萊克斯的微軟、鋼鐵球衣，都是當週限量供貨，售完為止，營造消費者可能有錢也買不到的氛圍，反而造成搶購熱潮，這種開發模式和操作手法，抓準消費者搶限量的心理，少量多餐大幅減低庫存問題，自然可以不斷推陳出新，從 2013 年起 Lamigo 全季換穿超過 9 套以上球衣，如此之高的更換頻率，無疑是在廣告招商和限量販售的商業運作下的結果，這是百分百的商業考量，無可避免常被網路鄉民戲稱為成衣業者。中信兄弟球衣商戰新包裝今年(2015 球季)開始，中信兄弟 4 月初也發表了首套主題週象紋球衣，設計概念來自於吉祥物大象的顏色和身體紋路，設計師特別研究大象皮膚紋理，透過手繪描圖和電腦後製，將英文隊名「Brothers Baseball Club」草寫字樣巧妙融入在象紋紋理中，這次洲際球場金氏世界紀錄主題週，中信兄弟球員即穿著這套球衣出賽，灰底象紋球衣搭配白色球褲，讓人耳目一新，獲得大多數球迷的好評。圖源：兄弟 Fans Club 商品數量管控上，這款象紋球衣也採取限量販售的方式，網路鋪貨 350 件在 20 分鐘內就搶購一空，中信與義大在洲際三連戰現場提供現場販售預購，總數量也控制在 450 件，單款總量僅 800 件，

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同樣採取不超過千件的限量銷售模式。中信兄弟規劃今年新球衣共有 4 套，除了主、客場球衣，還有假日版、特殊節日版，未來將在球隊年度主題週中陸續發表。中信兄弟楊培宏領隊主張球團將在主題球衣的開發上，結合敘事，以球衣設計概念來述說兄弟的傳奇故事，走出自己的風格，暫不考慮結合贊助商主題週的商業活動作開發。象紋球衣周思齊實著圖源：兄弟 Fans Club 兄弟的球衣商法，與 Lamigo 同樣採取少量多餐的開發販售模式，可步步為營，作出波段成績，然後持續推陳出新。有別於 Lamigo 的是，中信兄弟暫不考慮結合贊助商，改「以物敘事」的方式，用球衣說球隊歷史，避免掉過度商業化的色彩，又兼顧到傳統球迷的歷史認同度，進而提升商品銷售量，雖然少量多款的策略，

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本質上就是為了商業化而產生的，但中信兄弟以球衣敘說故事、歷史，畢竟是在桃猿的純商業考量外，找到了一個更漂亮的設計切入點。天馬行空多彩繽紛何為主？文末談一下個人觀點，我認為主題球衣的數量仍須貴精不貴多，減少廣告貼布、降低庫存推陳出新，

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都是主題球衣的優點，但琳瑯滿目的球衣設計，層出不窮的花樣款式，仍有其缺點必須認識。球衣除了代表商業價值，最重要的是肩負一支球隊的歷史形象，在過去 La new 球衣進化史一文當中我曾舉例：當想到紐約洋基，我會浮現藍白條紋衣、當我想到芝加哥公牛，我會想到紅白公牛戰袍，提起味全龍，紅色龍魂不滅，提起 La new 熊，都會想到湖水綠。客場藍圖源：Lamigo 隨隊攝影首席 Halu 授權支援再過十年，被問起 Lamigo 這支球隊，能馬上浮現在腦海裡的是什麼顏色？我勉強可以說客場藍是他們的顏色，但是其實回答起來又有那麼一點不敢肯定，就親友團的跑現場經驗，似乎現行客場藍的球衣快比各個主題趴的球衣更難買到了。或許在利於商業行為，又要兼顧美感的情況下，現行的球衣款式滿天飛可能是很好的營利模式，但一支具備歷史價值的傳統強權，還是可以花些心思在球隊主要代表色上，